Projekte
Qualifyou!
Leben ist Veränderung ist Leben
»Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde.«
Henry Ford
Projektbeschreibung
Situation/ Aufgabe:
- Der Fertigungsprozess eines Getriebe-Bauteils (Presse) ist nicht stabil. Bis zu 30% Ausschuss muss verschrottet werden.
- Maßnahmen zur Stabilisierung des Prozesses sollen erarbeitet u. umgesetzt werden.
Realisierung:
- Ursachenanalyse, Messungen/ Untersuchungen begleiten
- Zusammenhänge zwischen Maßnahmen
und deren Auswirkung erkennen, erklären und darstellen - Möglichkeiten zur Verbesserung aufzeigen
und deren Umsetzung begleiten
Herr Faass analysiert als erfahrener Berater kritische/ brisante Situationen in Prozessen und Teams, findet Ursachen und konzipiert mögliche Lösungen.
Beides unter Einbeziehung aller Beteiligten.
Er unterstützt die Umsetzung
durch Projektleitung, Moderation und Coaching.
Projektbeschreibung
Situation/ Aufgabe:
-
Aktuelle Qualitätsprobleme sind kurzfristig und nachhaltig zu lösen
Ralisierung:
-
Ursachenanalyse
-
Lösungsfindung
-
Erstellen von Konzepten/ Vorschlägen, Vergleich/ Bewertung
-
Begleitung oder Durchführung der Umsetzung
In zahlreichen Projekten in der Automobilindustrie und anderen Branchen erwarb Herr Faass fundiertes Expertenwissen im Bereich der automatisierten Fertigung und Montage sowie in der Qualitäts-sicherung bzw. Mess- und Prüftechnik.
Aufgrund seiner hohen Methodenkompetenz und seines strukturierten Vorgehens führt Herr Schwellinger jedes Team unweigerlich zum Erfolg.
Ausgangssituation:
- Sehr hohe Fluktuation im Vertriebs-Außendienst
und Konkurrenz am Markt gefährden Verkaufsziele massiv. - Die Produkte des Unternehmens sind sehr erklärungsbedürftig und erfordern vom Außendienst mindestens einen Master-Abschluss in Biologie
- Neukundenakquise wird in der Regel nicht telefonisch vorbereitet, sondern direkt vor Ort beim Kunden eingeleitet.
Zielsetzung:
- Neue Kollegen ins Team integrieren,
alle zu einem verschworenen Team formen - Zielzahlen erreichen
- Effektives, zielorientiertes Gewinnen neuer Kunden
- Angemessene Preise durchsetzen
(in hoher Konkurrenzsituation) möglichst preisstabil bleiben - Kunden begeistern durch Verkauf von Mehrwerten
Realisierung:
- Changeprozess mit insgesamt 4 Bausteinen mit kombinierten Trainings-, Workshops-, Coachings- und Coaching-on-the-Job-Anteilen sowie einem stringenten Transferkonzept zwischen den Bausteinen.
Resultat:
- Die schon vorhandene Arbeitsmotivation im Außendienst konnte nochmals spürbar erhöht werden, durch die gute Zusammenarbeit konnten Synergieeffekte genutzt werden.
- Neue Kunden wurden gewonnen
- Die geplanten und gefährdeten Verkaufszahlen wurden übertroffen
- Preise konnten entgegen den Erwartungen trotz hoher Konkurrenzsituation stabil gehalten werden
- Kundezufriedenheit konnte ausgebaut werden
Projektbeschreibung
Projektbeschreibung
Situation/ Aufgabe:
-
Der Projektstand eines Kundenprojektes wird kurz vor
Serienbeginn vom Kunden als „unverkäuflich“ gestoppt.
Ohne gravierende Verbesserungen muss der Verkaufsstart verschoben werden, was große Verluste von Geld und Image zur Folge hätte. -
Eine TaskForce soll das Problem technisch lösen
und dem Kunden diese Lösung glaubwürdig erklären.
Realisierung:
-
Einrichten einer TaskForce-Gruppe aus allen benötigten Abteilungen
-
Ursachenanalyse, Maßnahmen und Auswirkungen beschreiben
-
Maßnahmen nach Erfolgsaussicht und Dauer priorisiert umsetzen
-
Fortschritt und Erfolge darstellen
- Alle geforderten Funktionen wurden erreicht, der Kunde wurde überzeugt, der SOP konnte gehalten werden!
Aufgrund seiner hohen Moderations- und Kommuni-kationskompetenz und seines sowohl systematischen als auch inspirativen Vorgehens ist Herr Faass in der Lage, auch in vernetzten Projekten alle beteiligten Partner durch effiziente und motivierte Zusammen-arbeit zum gemeinsamen Erfolg zu führen.